ایده های فروش

بیمه محصولی است که مشتری قطعاً به آن نیاز دارد اما قادر به دیدن یا لمس کردن آن نیست. همین مسئله، عاملی است که فروش بیمه را با مشکل مواجه می‌کند. درصورتی که بخواهید در زمینه فروش بیمه موفق باشید، باید روشی را پیش بگیرید که هنگام فروش بیمه‌نامه‌هایتان در هر وضعیت و موقعیتی که قرار بگیرید، متناسب با آن وضعیت، قابل اجرا و کاربردی باشد. در این مقاله شما را با روش‌هایی از این دست آشنا می‌کنیم:

1. متخصص شدن:

سعی کنید به‌جای اینکه در تمامی رشته‌های بیمه دست داشته باشید، فقط در یک زمینه به‌خصوص، مثلاً فروش بیمه عمر به یک متخصص تبدیل شوید. چون شرکت‌ها یا مشتریان بزرگ، هنگامی که می‌خواهند در یک زمینه خاص به بیمه روی آورند، مثلاً امکاناتی را فراهم کنند که کارمندان‌شان پس از بازنشستگی، دارای یک آتیه و پس‌انداز باشند، ترجیح می‌دهند با متخصصان آن رشته خاص همکاری نمایند. بنابراین، شانس شما با متخصص شدن در یک رشته خاص بیمه بسیار بیشتر از بیمه‌گرانی است که در همه رشته‌های بیمه دست دارند ولی در هیچکدام آنها متخصص نیستند. 

2. فروش منافع به‌جای ویژگی‌ها:

فروش یک محصول غیر قابل لمس می‌تواند ساده باشد اگر شما به‌جای فروش ویژگی‌ها، منافع را به مشتری بفروشید (برگرفته از مجله تخصصی Insurance Journal). در خیلی از موارد، ویژگی‌های یک نوع بیمه خاص می‌تواند بسیار پیچیده و فنی باشد (مثلاً توضیح و محاسبه ذخایر ریاضی بیمه عمر). تلاش برای توضیح جنبه‌های فنی بیمه ممکن است باعث ایجاد حس ناامیدی در مشتری به‌علت عدم فهم توضیحات شما گردد. اما در مقابل، با توضیح اینکه بیمه مورد نظر، چگونه می‌تواند به مشتری سود برساند، مشتری را دچار احساسات و هیجان می‌کنید. هنگامی که حس هیجان و احساسات را در مشتری خود به‌وجود می‌آورید، یک قدم به فروش نزدیک‌تر می‌شوید. 

3. دیده شدن:

سعی کنید تا آنجا که می‌توانید بیشتر وقت خود را در اجتماع و در تعامل با جامعه و مردم بگذرانید. به‌عبارت دیگر باید اجتماعی‌تر شوید. این امر به دیده شدن شما بیشتر کمک می‌کند و به بهترین نحو ممکن سبب به‌دست آوردن مشتریان بیشتری برای شما خواهد شد. یک فهرست کامل از تمامی کسانی که حدس می‌زنید روزی می‌توانند به مشتری شما تبدیل شوند تهیه کنید و براساس این فهرست شروع به ارسال هدایای رایگانی کنید که باعث ایجاد چرخه نام شما در میان مردم می‌شود. مردم قالباً ترجیح می‌دهند تا بیمه را از بیمه‌گری بخرند که راجع‌به او شنیده باشند (به‌عبارتی نام او برایشان آشنا باشد). (برگرفته از ژورنال تخصصی Insure Me).

4. آیتم‌های تبلیغاتی:

بعد از اینکه جلسه ملاقات‌تان با مشتری به پایان رسید، با دادن هدایای تبلیغاتی رایگان به مشتری‌ها کاری کنید که آنها خیلی راحت‌تر شما را نسبت به رقبایتان به‌خاطر بسپارند(برگرفته از ژورنال تخصصی Insur Me). همواره یک مجموعه قابل ارائه شامل خودکارهای تبلیغاتی، لیوان‌های نسکافه (MUG) و سرسوئیچی‌های تبلیغاتی با خود داشته باشید که نام و اطلاعات تماس شما بر روی آنها حک شده باشد و به هر کسی که می‌توانید بدهید. اولین جذابیت اینکار برای مشتری بالقوه، رایگان بودن این هدایا است. اما شما باید با خلاقیت خود، تأثیرگذارترین لحظه ممکن را در هنگام ارائه این هدایا بیابید. مثلاً فرض کنید که یک قرار ملاقات در صبح اول وقت با یک مشتری گذاشته‌اید. شما به‌طور اتفاقی می‌بینید که مشتری درحال نوشیدن نسکافه است! بنابراین، خیلی راحت می‌توان نتیجه گرفت که این مشتری از MUG های تبلیغاتی شما استفاده خواهد کرد. بنابراین، شما با ارائه به‌موقع و به‌جای هدایای تبلیغاتی، می‌توانید یک ابزار بسیار تأثیرگذار بازاریابی خلق کنید که مشتری در آینده به‌طور مکرر از آن استفاده خواهد کرد و در هربار استفاده، شما را به‌یاد می‌آورد. 

مزایا و شرایط پذیرش نمایندگی بیمه عمر

فعالیت در یک صنعت پایدار اقتصادی به انتخاب کارشناسان
سال هاست که از صنعت بیمه ، در کنار بانک و بورس به عنوان مهم ترین و تاثیرگذار ترین صنایع اقتصادی یاد می شود . یکی از ملاک های تعیین رشد اقتصادی هر جامعه در حال توسعه یا توسعه یافته ، توجه به ضریب رشد و نفوذ این سه صنعت در میان مردم است .
هر چند که در تمام امور از ریسک و تخمین میزان شکست یا موفقیت در کاری صحبت به میان می آید ، اما تخمین این ریسک و به کار بستن عواملی برای کاهش و مدیریت آن در صنایع اقتصادی از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است .
به عقیده بسیاری از کارشناسان ملی و بین المللی و همچنین با استناد به تحقیقات علمی انجام شده در سال های اخیر ، از بیمه به عنوان پایدارترین ، کم خطر ترین و پر سود ترین صنعت اقتصادی یاد شده است .

همکاری با بهترین شرکت بیمه به انتخاب بیمه مرکزی
بیمه نیز از جمله فعالیت هایی است که در ارتباط مستقیم با مردم قرار دارد . حال باید بر این موضوع تاکید می شود که شرکت بیمه پاسارگاد سال های متوالی است که به انتخاب بیمه مرکزی جمهوری اسلامی ایران به عنوان برترین شرکت بیمه ای کشور شناسایی و معرفی می گردد .
پیوستن به این چنین شرکتی که در مدت کوتاهی که از فعالیت خود می گذرد توانسته بیشترین سهم بازار را از آن خود کند ، افتخاری است که هر نماینده می تواند به عنوان یکی از عوامل موثر در پیشرفت خود به آن تکیه کند.
 

قرار گرفتن تحت پوشش بیمه تکمیلی بیمه پاسارگاد
از جمله مزایای منحصر به فردی که بیمه پاسارگاد برای نمایندگان بیمه عمر و تامین آتیه خود در نظر گرفته است ، ارائه پوشش بیمه های تکمیلی برای این عزیزان است .
هر نماینده بیمه عمر به محض پیوستن به شبکه نمایندگان بیمه عمر و تامین آتیه بیمه پاسارگاد تحت پوشش بیمه تکمیلی بیمه پاسارگاد بوده و از تمام منافع و مزایای این بیمه نامه برخوردار می گردد . همچنین هر نماینده برای اعضای خانواده خود نیز می تواند از این بیمه نامه استفاده کند.
*شایان ذکر است کلیه نمایندگان بیمه پاسارگاد از این پوشش فوق العاده برخوردار بوده و این امتیاز ویژه تنها از سوی بیمه پاسارگاد در کل کشور ارائه می گردد .

اخذ نمایندگی بیمه عمر بدون نیاز به دفتر یا محل کار ثابت
بر خلاف سایر شرکت های بیمه که شما می بایست حتما قبل از عقد قرارداد و اخذ نمایندگی رسمی اقدام به تهیه یک محل ثابت تجاری یا اداری مانند دفتر یا مغازه برای محل کار خود نمایید ، در شرکت بیمه پاسارگاد این امکان برای نمایندگان رسمی بیمه عمر و تامین آتیه فراهم شده است تا بدون نیاز به معرفی محل ثابت برای دفتر کار خود نسبت به اخذ نمایندگی مبادرت ورزند . همکاران گرامی می توانند بدون دارا بودن هر گونه محل اداری یا تجاری ، نسبت به اخذ نمایندگی بیمه عمر اقدام نموده و کلیه امور و فعالیت های بیمه ای خود را به صورت سیار انجام دهند .

امکان فروش بیمه عمر در سراسر ایران و بدون محدودیت جغرافیایی
بر خلاف اکثر شرکت های بیمه ای که شما را ملزم به فعالیت در یک شهر یا استان خاص می نمایند ، در شرکت بیمه پاسارگاد برای علاقمندان به فعالیت بیمه ای هیچ گونه محدودیت جغرافیایی وجود نداشته و نخواهد داشت . علاقمندان و نمایندگان بیمه عمر و تامین آتیه پاسارگاد می توانند، بر اساس علاقه یا مقتضیات زمانی خود ، در هر منطقه ای از کشور عزیزمان ایران اقدام به جذب و ارائه پیشنهاد بیمه نامه نمایند . همچنین شرایط به نحوی برای همکاران آماده گردیده که از امکان صدور لحظه ای بیمه های عمر در سراسر ایران برخوردار خواهند بود .

دریافت آموزش های بازاریابی و فروش بیمه عمر
از جمله برتری های که باعث تمایز گروه آموزشی ما با سایر شرکت ها می شود، ارائه آموزش های جامع و مفید پیرامون مباحث بازاریابی و فروش بیمه های عمر و سایر رشته های بیمه ای است . بر خود وظیفه می دانیم که هیچ گاه و تحت هیچ شرایطی همکاران و نمایندگان خود را تنها نگذاریم و همیشه با ارائه جدیدترین راهکارها و با در اختیار قرار دادن جدیدترین مقالات آموزشی پشتیبان ایشان باشیم . چرا که به این موضوع ایمان داریم که موفقیت نمایندگان است که به موفقیت ما را دربر دارد و در این رابطه پایاپای تنها زمانی برای هر دو طرفین موفقیت حاصل می شود که در کنار هم و یار یکدیگر باشند .

شرکت در کارگاه های آموزشی و همایش های بیمه ای
اصل پیشرفت و موفقیت متقابل از جمله مواردی است که ما سرلوحه کار خود قرار داده ایم و بر آن اعتقاد داریم . معتقد هستیم که موفقیت تنها با مشارکت همگانی و همکاری با یکدیگر امکان پذیر است و در جهت رسیدن به همین هدف ، سعی خود را کرده و می کنیم تا به صورت ماهیانه و یا حد اکثر فصلی ، کارگاه های آموزشی بازاریابی و فروش بیمه عمر را برای همکاران و نمایندگان خود برپا نماییم و ذیل آنها علاوه بر معرفی جدیدترین روش های بازاریابی و فروش این بیمه نامه مفید و سودمند ، به سوالات و مسائل پیش روی دوستان پاسخ مناسب دهیم .
*شرکت در این کارگاه ها برای تمام نمایندگان بیمه عمر پاسارگاد آزاد است .

دریافت کارمزد مستمر از فروش بیمه تا پایان زمان بیمه نامه (آیین نامه 54 بیمه مرکزی)
با پیوستن به نمایندگان رسمی بیمه عمر و تامین آتیه بیمه پاسارگاد شما می توانید کارمزد هر بیمه نامه عمری را که صادر می کنید به صورت ماهیانه تا اتمام زمان بیمه نامه صادر شده دریافت کنید .
این نکته قابل توجه است که بازاریابان تنها یک بار به ازای هر بیمه نامه کارمزد دریافت می کنند اما با پیوستن به تیم نمایندگان رسمی بیمه عمر پاسارگاد ، کارمزد ها به صورت دوره ای و تا زمان اتمام بیمه مدت مشخص(آیین نامه 54 بیمه مرکزی) به حساب شما منظور می گردد .
*شایان ذکر است که متقاضیان نمایندگی بیمه عمر از صدور اولین بیمه نامه، بیمه نامه به نام خود نماینده ثبت می شود و پس از برخورداری از کلاس ها و دوره های آموزشی و جذب حداقل 10 بیمه عمر ، به جمع نمایندگان رسمی بیمه عمر پاسارگاد می پیوندند و کد نمایندگی بیمه عمر برای آنها صادر می گردد.
* کارمزده های نماینده بیمه عمر طبق ماده 4 آیین نامه 54 بیمه مرکزی ایران مستقیم از شرکت بیمه پاسارگاد پرداخت می گردد.
 

خدمتی صادقانه به تمامی دوستان ، آشنایان و هموطنان
هر فردی از جامعه مشغول هر کاری که باشد ، در حال خدمت به خود و تلاش برای کمک به سازندگی و پویایی جامعه است و جامعه ای که در آن زندگی می کنیم آیینه تمام نمای تلاش های فردی اعضای آن است . حال در این میان مشاغلی وجود دارند که کمتر با مردم به طور مستقیم در ارتباط هستند و بیشتر امور خدماتی را در پشت صحنه انجام می دهند اما بعضی دیگر از شغل ها ، به دلیل ماهیتی که دارند مستقیما با مردم در ارتباط بوده و در تاثیر و تاثر با آنها به سر می برند . پزشکان ، پرستاران ، وکلا ، معلمین ، مشاوران و . . . ازین جمله هستند .
فعالان صنعت بیمه نیز این افتخار را کسب خواهند کرد که در زمره مشاغلی باشند که در ارتباط مستقیم و نزدیک با مردم هستند و همچنین فعالیت آنان هم به طور مستقیم و هم به طور غیر مستقیم ، خدمتگزاری به هم وطنان شریفشان است .

و مزیت های دیگر برای شما که قصد پیوستن به یک تیم فروش حرفه ای بیمه در ایران را دارید . . .

روند جذب و اعطای نمایندگی رسمی بیمه عمر شرکت بیمه پاسارگاد :
1) ارسال مشخصات به شماره 09137324705
2) بررسی  اطلاعات متقاضیان توسط ما.
3) تماس با متقاضیانی که فرم اطلاعات و رزومه آنها به تایید بیمه پاسارگاد می رسد.
4) حضور متقاضیان در جلسه مصاحبه.
6) گذراندن دوره دانش تخصصی بیمه عمر بیمه پاسارگاد.
8) گذراندن دوره تخصصی بیمه1 و2، مبانی فروش و بازاریابی و ... توسط تیم حرفه ای آموزش بیمه عمر پاسارگاد.

جزوات آموزشی

با سلام خدمت تک تک نمایندگان فعال در صنعت بیمه 

در این قسمت از آموزش ابزارهای لازم برای مشاوره صحیح به افراد قرار داده می شود

یکی از این ابزار استفاده از برگه توضیحات می باشد که میتوانید از این بخش فرم مخصوص را دانلود کنید و در قسمت پایانی آدرس شعبه مرکزی و اسم خودتان را اضافه کنید

در این فرم مزایای بیمه عمر به صورت کامل برای افراد شرح داده شده است 

 

فرم مخصوص

 

برای توضیحات تکمیلی تر تمامی نمایندگان نیازمند به اطلاع کافی از شرایط بیمه ی و نحوه توضیح دادن بیمه عمر  دارند استفاده از جزوه زیر این مزیت را برای شما به همراه خواهد داشت

 

جزوه آموزشی تکمیلی

شروع آموزش ها

آیا تاکنون به تفاوت هایی که بین نفر اول و دوم یک مسابقه وجود دارد دقت کرده اید ؟ در اغلب مسابقات جایزه نفر اول در حدود 2 الی 11 برابر جایزه نفر دوم و جایزه نفر دوم هم بین 2تا 11برابر جایزه نفر سوم است. معمولا اگر در یک مسابقه جایزه نفر اول 11میلیون تومان تعیین شود جایزه نفر دوم ممکن است 2میلیون تومان و جایزه نفر سوم 511هزار تومان تعیین شود و نفر چهارم به بعد هیچ جایزه ای دریافت نخواهند نمود.

اما آیا واقعا نفر اول که 11میلیون تومان برنده شده است 21برابر با نفر سوم تفاوت دارد ؟ آیا نفر چهارم هیچ کاری انجام نداده است ؟ به هیچ وجه اینطور نیست. اگر به مسابقات اسب دوانی، وزنه برداری، دو، شنا، اتومبیلرانی و … دقت کرده باشید تفاوت رکورد نفر اول و دوم در بسیاری از مواقع کمتر از 1ثانیه یا 1کیلوگرم و … است.

به عنوان مثال نتایج نهایی مرحله اول قهرمانی باشگاه های کشور در سال 14را بررسی نمودم که در ماده 211متر نتایج به این شکل بود:

نفر اول : 21ثانیه و 1صدم ثانیه

نفر دوم : 21ثانیه و 11صدم ثانیه

نفر سوم : 21ثانیه و 15صدم ثانیه

نفر چهارم : 21ثانیه و 24صدم ثانیه

نفر پنجم: 21ثانیه و 21صدم ثانیه

نفر ششم : 21ثانیه و 34صدم ثانیه

همان طور که می بینید تفاوت نفر اول و دوم مسابقه یک صدم ثانیه است و تفاوت نفر اول و نفر ششم مسابقه 15صدم ثانیه است. این به معنی این است که نفر اول فقط 15صدم ثانیه زودتر از نفر ششم مسافت 211متری را دویده است. سرعت نفر اول 1/43313متر بر ثانیه بوده است و سرعت نفر دوم 1/4133یعنی سرعت نفر اول فقط 4میلی متر بر ثانیه از نفر دوم بیشتر بوده است. اگر قرار است جایزه نفر اول را به ما بدهند باید هر روز فقط یک قدم بیشتر از دیروز برای نزدیکتر شدن به موفقیت برداریم.

اگر میخواهید در کارفروش بمانید و تا امروز، روزانه 10 مشاوره انجام داده اید از امروز هر هفته فقط یک مشاوره به مشاوره  های خود اضافه کنید. مطمئن باشید شما می توانید این کار را انجام دهید. فقط باید کمی هوشمندانه تر وقت خود را مدیریت کنید و راندمانتان را افزایش دهید. شاید فکر کنید هر هفته یک مشاوره خیلی کم است و باید روزانه یک مشاوره اضافه کنید اما اگر تاکنون چنین کاری را انجام نداده اید سخت در اشتباهید.

به یاد داشته باشید بین نفر اول و دوم فقط 1 صدم ثانیه اختلاف وجود دارد نه 1دقیقه و نه حتی 1ثانیه ! پس نیازی نیست کاری کنید که پس از 11روز دیگر نتوانید آن را انجام دهید. تنها کافیست صبر کنید و آرام عملکردتان را بهبود بخشید.

هر هفته یک مشاوره بعد از یکسال برابر 52 مشاوره در هفته خواهد شد! یعنی تعداد مشاوره ها تا 12ماه دیگر 3برابر وضع فعلی می شود و ممکن است در آن زمان دیگر به تنهایی از پس این کار برنیایید و به سادگی می توانید از دیگران نیز کمک بگیرید. اما آیا در 51روز آینده هم می توانید از دیگران کمک بخواهید؟ پس هیچ وقت به فکر تغییرات سریع نباشید. اجازه دهید زمان هم با شما همراه شود و به نفع شما کار کند.

نقش زمان در رسیدن به پیروزی درست مانند یک تابع نمایی صعودی مانند شکل زیر است. ممکن است در ماه های اول پیشرفت شما بسیار ناچیز باشد اما باید بتوانید کیفیت عملکرد خود را حفظ کنید و آن را ارتقا دهید، خواهید دید که با سپری شدن زمان شتاب افزایش میزان پیشرفت شما رشد خواهد نمود و پس از مدتی آن چنان سریع پیشرفت می کنید که باورنخواهید کرد.
شعر سعدی را در تمام مراحل کسب و کار و زندگی شخصیتان به یاد داشته باشید تا به موفقیت باور کردنی دست پیدا کنید.

رهرو آن نیست که گه تند و گهی خسته رود

رهرو آن است که آهسته و پیوسته رود

اگر می خواهید در زمینه کاری خودتان به بهترین تبدیل شوید به دنبال تغییرات بزرگ نباشید. هر روز یک تغییر مثبت کوچک ایجاد کنید و این روند را ادامه دهید این رویه در جهان به عنوان اصل تغییرات کوچک شناخته شده است

 

 

با یاد خدا آموزش های حرفه ای فروش بیمه عمر را شروع خواهیم کرد